Susipažinkite su Lucky Egg duetu, kad stalo žaidimai būtų šaunūs „TikTok“ kartai – pirmiausia jie taptų virusais socialinėje žiniasklaidoje

Luke’as Shelley ir Marcusas Ereira yra mažai tikėtina pora, siekianti „TikTok“ šlovės.

Abu sulaukę 30-ies įkūrė tris įmones ir, jų pačių teigimu, jiems puikiai sekėsi.

Taigi kodėl pora internete skelbia vaizdo įrašus, kuriuose vienas kitą pliaukštelėja plastikiniais tortilijų įvyniojimais?

Nepaisant jų vaikiško entuziazmo, virusiškumo troškimas yra kur kas labiau pagrįstas.

Lucky Egg „aktyviai gamina virusiškumą“ savo biure Soho centre, kuriuo dalijasi su poros kortelių verslu „Central 23“.

Keturi skrydžiai virš karaokės baro, jų mažas, bet spalvingas biuras yra pilnas kortelių, minkštų žaislų ir žaidimų. Shelley ir Ereira yra tarsi vaikai saldumynų parduotuvėje, kuri jiems dabar priklauso.

Ar Z karta domisi vakarėlių žaidimais?

Šis duetas yra patogiai seniausias biure, o dauguma darbuotojų yra perkopę į dvidešimtmetį, o tai reiškia, kad jie puikiai išmano savo tikslinę paauglių iki 30 metų rinką.

Tai įdomi demografinė padėtis kategorijoje, kurioje vidutinis žaidėjas yra linkęs pasenti.

Lucky Egg tikisi, kad jo žaidimai gali sutrikdyti tai, kas istoriškai buvo tvanki, senamadiška kategorija.

Žaidimų pasirinkimas gali būti rizikingas, aiškiai bandant mesti iššūkį, pavyzdžiui, Kortos prieš žmoniją, kuri kiekvieną mėnesį parduoda milijonus.

Prisotintoje rinkoje Lucky Egg laukia ilgas kelias, tačiau praėjusiais metais buvo parduota 67 000 vienetų, už maždaug 30 svarų sterlingų.

Siekdama užtikrinti, kad jis pasiektų jaunesnę rinką, Lucky Egg samdo žaidimų testuotojus, dažniausiai universiteto studentus, kurie žaidžia ir pateikia savo nuomonę.

Kas veikia, ir Shelley sako, kad buvo tiek daug žaidimų, kurie nepateko į bandymų etapą.

Nors Shelley ir Ereira tiksliai suderina žaidimų tipus, skirtus šeimai ir suaugusiems, jie yra įsitikinę, kad jaunesnė auditorija taip pat nori žaisti žaidimus.

Pandemija tikrai atnešė žaidimus jaunesnei auditorijai, o tai padėjo Lucky Egg nuo tada, kai jis pasirodė 2021 m.

Lucky Egg siekia sužlugdyti pramonę ir mesti iššūkius tokiems žaidimams kaip „Cards Against Humanity“.

Stalo žaidimų kavinių atsiradimas taip pat buvo didelis hitas, o Ereira teigia, kad su jais dažnai susisiekia žaidimų kavinės ir sako, kad kai kurie „Lucky Egg“ žaidimai yra dažniausiai naudojami.

Tačiau Shelley mano, kad yra ir kita priežastis.

„Manau, kad dabar žmonėms patinka būti kartu ir linksmintis. Mes vis dar naujokai pramonėje… bet aš asmeniškai žinau, kad žmonės nori atsisakyti savo telefonų.

„Manau, kad žmonės, priklausomi nuo technologijų, kelia vis didesnį susirūpinimą asmenims, todėl žmonės nori susirinkti prie stalo ir kartu pabūti, žaisti žaidimus.

Kodėl verta pradėti žaidimų verslą?

Po klasikinių verslumo pasakojimų apie saldumynų pardavimą žaidimų aikštelėje, Shelley ir Ereira pradėjo ir pardavė mokytojų verslą „Tavistock Tutors“, prieš pradėdami dirbti „Central23“.

Nepatenkinta jų sėkme, Shelley pradėjo tyrinėti kitus „Amazon“ būdus, kur jų kortos buvo populiarios, ir užkliuvo už gėrimo žaidimus.

„Galimybė „Amazon“ yra paieškos komanda, turinti didesnį paieškos srautą, bet mažą pasiūlą, o žmonių, kurie žaidė išgertuvių, nebuvo daug.

„Buvo vienas, kuriam sekėsi tikrai gerai. Peržiūrėjome visas apžvalgas ir buvome puikūs, panaudokime jas, kad pagerintume savo atsiliepimus.

Jie ėjo visa jėga, kad Ereira vieną dieną per pandemiją įėjo į biurą, kad surastų Shelley su kortelėmis, prisegtomis ant lentų – „šiek tiek kaip gudrus profesorius“ – ir mokėjo bedarbiams komikams. jų verdiktas.

Jie greitai susidūrė su kliūtimi, kai sužinojo, kad „Amazon“ neleidžia reklamuoti gėrimo žaidimų.

Prieš nukreipdami dėmesį į platesnę žaidimų rinką, jie sukūrė mažesnę versiją, kad sumažintų konkurenciją.

Kaip ir kortelių atveju, pora ieškojo didelio prisotinimo rinkų ir išsikovojo nišą, turėdama mažai patirties šioje srityje arba visai jos neturėdama.

Kai pirmasis jų produktas pasirodė gerai, jie greitai suprato, koks svarbus socialinės žiniasklaidos virusiškumas bus Lucky Egg.

„Mes pradėjome mažai žinoti apie pramonę“, – sako Shelley. „Pradėjome kurti žaidimus, kurie gerai atrodė lentynoje ir kuriuos buvo smagu žaisti. Laikui bėgant vienas iš pagrindinių mokymosi dalykų buvo rinkos prisotinimas, mums reikėjo išsiaiškinti, kaip išsiskirti.

„Kasmet paleidžiama tiek daug žaidimų, todėl nusprendėme, kad mūsų pranašumas sugalvos, kaip galime priversti juos sprogti socialinėje žiniasklaidoje.

„TikTok“ ir „Instagram“ rinką užima didelis verslas, todėl suprantama, kodėl „Lucky Egg“ taip toli į ją pasilenkė.

Dabar ji gali pasigirti puse milijono sekėjų visose dviejose platformose ir tai puikiai išaugo į pardavimą. „Lucky Egg“ nusprendė neatskleisti savo pajamų 2023 m., tačiau šiais metais tikisi gauti septynis skaitmenis.

„Lucky Egg“ savo klientams siekia išleisti apie 20 žaidimų per metus

Jų našumas yra didelis – galbūt netvarus – jie siekia išleisti 20 naujų žaidimų per metus, o tai, jų teigimu, yra „labai, labai didelis“ skaičius.

„Mes nesiekiame tobulumo“, – sako Shelley. „Yra įmonių, kurios laukia ir išleidžia vieną žaidimą per metus. Yra atvejų, kai tas vienas žaidimas yra šiek tiek šnipštas. Mes nenorime būti tokioje padėtyje.

„Mes neieškome grupės sutarimo, jei (kūrėjai) mano, kad tai smagu, tai smagu. Kuo greičiau ją išgausime, tuo geriau.

Taigi komandai pavyko sutrumpinti gamybos laiką. Kai paklausiu, kaip greitai jie gali pateikti žaidimą į rinką, vienas iš kūrėjų sušunka: „Jei tai mūsų idėjos, tai užtrunka šiek tiek daugiau laiko, bet tikriausiai prireiks maždaug 2–3 savaičių, kad būtų išvengta tendencijos. žaidimo idėjai.

Fone šniokščiantis 3D spausdintuvas padėjo supaprastinti testavimo proceso dalis, tačiau kai kurie elementai susiduria su logistikos iššūkiais.

„Šiais metais norime žaisti vieną žaidimą, bet mes tiesiog negalime“, – sako Shelley, o dėl Raudonosios jūros kilusios problemos siuntimo laikas pailgėja iki dviejų mėnesių.

Be to, pramonės sezoniškumas – 80 procentų pajamų gaunama paskutinį metų ketvirtį – reiškia, kad „Lucky Egg“ turi gerai prognozuoti ir kaupti atsargas, todėl grynųjų pinigų srautas yra sunkesnis nei kortelių versle.

Kiek tvarus yra virusinis verslas?

Dar svarbiau, kad virusinio produkto tvarumas yra abejotinas. Tikėtina, kad klientai lauks kitos tendencijos arba pasirinks tradicinį žaidimą, kuris turi ilgalaikę galią.

Tiek Shelley, tiek Ereira, atrodo, turi šiek tiek naivų optimizmą, kuris iki šiol buvo jų naudai.

Prisotintoje pramonėje tai drąsus požiūris. Nors daugelio prekių ženklų ateitis bus susijusi su klientų pasiekimu per socialinę žiniasklaidą, vartotojai taip pat žino, kaip tai veikia.

„Mes tikrai neturime viso rinkos ciklo patirties, bet vienas dalykas, kurį mes visada darome, yra sukurti žaidimus, kuriuos žaisti tikrai smagu“, – sako Shelley. “Taigi, net jei jie yra pagrįsti virusine tendencija, juos vis tiek bus smagu žaisti ir žiūrėti po trejų metų.”

Jis lygina jį su prieš 13 metų pradėtu išleistu kortomis prieš žmoniją: „Mes įėjome į Target, kai buvome Niujorke, ir ten vis dar yra pusė lentynos vietos.

„Nemanau, kad šie produktai greitai miršta. Užtrunka daug laiko, kol jie prasiskverbia į rinką, kol močiutė apie tai sužino“.

Jie pripažįsta, kad vis dar nėra tikri, ar rinktis tendencijas pagrįstus produktus yra geriausias pasirinkimas: „Tai nereiškia, kad sakysime „ne“ kitiems žaidimams, tačiau tikimasi, kad žaidimai susilauks didžiausios sėkmės. ‘

Tai atrodo trumparegiška, ypač dėl didelio jų pagaminamo kiekio, bet mažmenininkai, atrodo, imasi pastangų.

„Lucky Egg“ žaidimai šiais metais pirmą kartą bus rodomi John Lewis, o „Lucky Egg“ jau užsitikrino užsakymus iš WH Smith ir „Smyth“ žaislų parduotuvės.

Visame tvenkinyje jis parduodamas mažmenininkams, pvz., „Barnes and Noble“ ir „Target“ JAV, o Kanadoje – „Walmart“, „Toys R Us“ ir „Urban Outfitters“.

„Amazon yra pagrindinis dėmesys, o mažmenininkai savo sprendimus perkant remiasi tuo, kas ten vyksta. Jaučiuosi kaip iki Amazonės, mažmenininkai jautė nuojautas. Kartais pavykdavo, kartais ne. Dabar jie taip orientuoti į duomenis – sėkmės įrodymas kitur reiškia sėkmės parduotuvėje įrodymą.

Nors jų optimizmas atrodo naivus, jie įrodė, kad socialinių tinklų sėkmė, nors ir trumpalaikė, gali nukreipti jų prekės ženklą tinkamiems žmonėms.

TAUPYK PINIGUS, UŽSIRAŠYK

Taupymo pasiūlymai

Taupymo pasiūlymai

Aukščiausios kainos ir £50 premija iki liepos 15 d

„Cash One“ 5,17 proc.

„Cash One“ 5,17 proc.

Apima 0,88% premiją vieneriems metams

Nemokamas akcijų pasiūlymas

Nemokamas akcijų pasiūlymas

Jokio sąskaitos mokesčio ir nemokamas akcijų prekyba

Sutaupoma 5,78%.

Sutaupoma 5,78%.

365 dienų įspėjimo sąskaita

Šviesolaidinis plačiajuostis ryšys

Šviesolaidinis plačiajuostis ryšys

£50 BT premijos kortelė – 30,99 GBP už 24 mėnesius

Filialų nuorodos: Išsiėmę prekę Tai yra pinigai, galite uždirbti komisinius. Šiuos sandorius pasirinko mūsų redakcija, nes manome, kad jie verti dėmesio. Tai neturi įtakos mūsų redakcinei nepriklausomybei.