„Banijay“ teisių generalinė direktorė „Cathy Payne“ pokalbių platinimas

Cathy Payne žino paskirstymo rinką, taip pat bet kokį vykdomąjį tarptautinį verslą.

Ji vadovavo „Southern Star International“, kurią 2009 m. Nupirko „Endemol“. 2015 m. Ji susijungė su „Shine“, kol 2020 m. Banijay įsigijo „Endemol Shine“. „Payne“ dabar yra generalinis direktorius Banijay teisėsTo didžiulio verslo, kuriame yra daugiau nei 200 000 valandų katalogas Juodas veidrodis, didelis brolis ir Išgyvenęs.

„Mes dideli, bet norime išlaikyti tą jausmą, kurį visada turėjome, kai buvome maži“, – sako ji. „Aš visada dirbau įmonėse, kur buvo integruota gamyba ir platinimas. Kai pradėjome nuo Australijos, mes visada turėjome galvoti apie tai, kaip mes ketinome gauti ką nors finansuojamo, mes visada turėjome rasti kelią. “

Payne’as dalyvavo tarptautinės televizijos verslo evoliucijoje ir matė seisminių susijungimų ir įsigijimų sandorius iš vidaus. Kelionės į gimtąją Australiją metu ji kalba iki termino, prieš pradėdama laiką Londono televizijos ekranizacijos.

„Mes išgyvenome srautojų pakartotinį kalibravimą, tačiau vis dar dirbame per daug didelių įmonių konsolidavimo“, – sako Payne, paklaustas apie tai, kas formuoja tarptautinę pramonę. Ji pažymi, kad platintojai laukia, kol pamatys „Skydance“ ir „Paramount Global“ susijungimo pirkimo lygį, ir NBCUNIversal ir kitų, skiriančių tiesinį ir netiesinį turtą, poveikį.

„Banijay“ teisių reagavimas į pramonės pokyčius? „Tai buvo labai sudėtinga rinka. Tai tampa jūsų, kaip organizacijos, stiprybe sugalvoti kūrybinius sprendimus, kurie gali padėti įvykti viskas, kas galbūt neįvyko kitaip “.

Nauja dramos tikrovė

Kai pinigai yra sandarūs, o komisijos daugelyje vietų plonomis ant žemės, todėl viskas vyksta aukštos klasės scenarijuje, yra galvosūkis. Ypač JK jaučia žiupsnelį. Daugelis projektų yra nevaržomi; Jiems buvo pavesta, tačiau jie negali atsisakyti savo finansavimo.

Payne’as pripažįsta, kad ten sunku, bet šnipinėja žalius ūglius. Klausimas, pasak jos, tampa, kaip pasirodyti su turimais pinigais.

„Kalbama apie tai, kaip rasti kitokį gamybos modelį. Ne kiekvienas pasirodymas turi kainuoti likimą, kad būtų sėkminga. Man buvo tikrai malonu pamatyti tokį pasirodymą Kūdikio šiaurės elniaiatidėti bet kokius ginčus. Tai nebuvo brangu, tai buvo tik tikrai geras pasirodymas. Tai kalbėjo su auditorija.

„Mes tiesiog turime rasti būdą, kaip priversti dalykus veikti, nes negalime skųstis dėl to, ką turėjome. Rinka yra tokia, kokia ji yra. “

„Banijay Prodco Mam Tor“ gamina Pusė vyroAr Kūdikio šiaurės elniai Rašytojo ir žvaigždės Richardo Gaddo naujasis pasirodymas BBC ir HBO. „Payne“ komanda nuves ją į rinką. Pradėjus ekranizacijas Londone, pagrindiniuose platintojo scenarijuose yra šiuolaikiškas detektyvo klasikos pasirinkimas Maigretir nauja „Vintage British Series“ versija Bergerac. Banijay pernai nusipirko „Caryn Mandabach Productions“ ir „Banijay“ teisių parduotuvės Steveno Knight’o vis populiarūs Peaky aklieji Tarptautiniu mastu.

„Visada bus tų laidų, kurių žmonės tikrai nori, bet nemanau, kad bus didelis naujų pinigų antplūdis bendroms produkcijoms“,-sako Payne’as apie platesnę dramos sceną. „Nemanau, kad mes pabusime ir vėl surasime 2021 m.“.

Platintojų prašoma užpildyti didesnes finansavimo spragas už teises, tačiau galiausiai skaičiai turi būti sudėti.

„Yra tam tikrų laidų, kuriose galite žiūrėti ilgesnį laiką, tačiau dienos pabaigoje galite investuoti tik tai, ką, jūsų manymu, galite sugrąžinti“,-yra Payne’s Take. „Man labai patinka turinys; Man patinka tai skaityti ir esu labai aistringa. Man taip pat patinka pardavimo procesas, o pardavimo procesas yra sudėtingas ir kūrybingas.

„Paskirstymas negali investuoti, kad užpildytų spragas ir prarastų pinigus“.

Scenarijus niūrus, neaprašytas bumas?

Tarptautinio verslo svyravimai ir žiedinės sankryžos reiškia, kad iššūkis dramos gamybai, tai gali reikšti neaprašyto pakilimą. Tačiau ta verslo dalis susiduria su savo testais.

„Nebuvo tiek daug tokių vidutinių kainų faktinių pramogų, užsakytų iš JK, tačiau buvo užsakyta daugiau formatų“,-sako „Banijay Distribution Boss“. „Mums pramogų formatai, ypač žinomi pavadinimai ir franšizės, ir toliau sekasi; mūsų „MasterChefs“ ir Išgyvenusieji.

„Kaip jie atjaunami yra jų sėkmės dalis, kaip jūs dirbate skirtinguose gamybos modeliuose, kurie reiškia Išgyvenęs Tokioje rinkoje kaip Vengrija, taip pat padarykite ją tokiai rinkai kaip Australija. Mes šiek tiek turime „MasterChef“ Sandoriai, kuriuose mes niekada to nepardavome anksčiau, vis dar yra naujų rinkų. “

Payne sako, kad „Discovery“ kanalai užsako mažiau, o tai yra problema. „Anksčiau iš ten buvo užsakyta daug faktinių programavimo, ypač iš daugybės JK gamintojų, kur toks platintojas, kaip mes, padėtų likusiems pinigams. Daugybė to paleidimo ką tik sustojo. Kai kuriems iš tų prodiuserių tai buvo labai sunku. Jie tikrai priklauso nuo „Catalog Deals“ honorarų, kad padėtų jiems išlaikyti. “

Su sandoriu Mitai „Beyond Beyond International“, „Banijay“ teisės į savo katalogą pridėjo 8000 valandų, o „Payne“ sako, kad dydis yra svarbus. „Paskirstymo metu tai yra didelis arba butikas, tačiau vidurys yra brangus. Jei esate butikas, galite turėti tikrai mažai pridėtinių išlaidų. Kai tik pradėsite patekti į tą vidutinį diapazoną, pridėtinės išlaidos tarp įmonės, kuria viršija nuo 250 iki 150 milijonų, nėra labai skirtingos. “

Turėdama didžiulę biblioteką, taip pat atveria tiesiogines paskirstymo galimybes platintojams, pavyzdžiui, greitai išleisti kanalus. Tai buvo teritorija „Banijay“ teisės. Labiausiai atkreipiantis dėmesys buvo paleistas Ponas Beanas: Animacinė serija kanalas.

Londono žvilgsnis

Banijay buvo vienas iš „London TV“ ekranizacijų platintojų kvarteto. Tai, kas prasidėjo kaip akimirką, pasinaudojant „BBC Studios“, pritraukiančiu pirkėjų į miestą savo parodomųjų renginių renginiui, išaugo į būtiną renginį kalendoriuje.

Banijay rieda į ekranus minėtomis Maigretdokumentas apie 7/7 Londono sprogdinimus ir naują pasimatymų formatą, 30 pasimatymų 30 naktųTarp pagrindinių dramų, faktinių, pramogų prioritetų.

„Payne“ vasario mėn. Susitaikymas su pirkėjais „yra daugiau nei prekybos rinka“. Ji priduria: „Žmonės ateina ir sėdi ir užima laiko. Kaip ir „LA“ ekranizacijos, jūs iš tikrųjų žiūrite laidas. “

Pasirašydama, Payne Boss apmąsto savo vaidmenis platinimo bize ir bėgimo „Banijay“ teises. „Noriu įsitikinti, kad jis bus sukurtas geram paveldėjimui, kažkas kitas tam tikru momentu vadovaus verslui“. Tai yra kažkas, ką jai reikia apmąstyti, bet dar kurį laiką ji greitai priduria: „Ne todėl, kad dabar ketinu niekur vykti“.